Единственный кейс, в котором расписана вся механика сбора аудитории, а также раскрыты секреты запуска успешной рекламной кампании.
О проекте
Нетрадиционная методика обучения рисованию. Заказчик — талантливый художник, только начинающий свое продвижение в социальных сетях.
На начало сотрудничества ни самого сообщества, а соответственно его оформления и прочей радости не было.
Цель от заказчика: собрать за три дня максимальное количество участников на авторский мастер-класс по рисованию.
В кратчайшие сроки необходимо было:
1. сделать грамотное оформление сообщества;
2. настроить все приложения и виджеты;
3. набрать в сообщество целевых подписчиков
Бюджет на рекламную кампанию — 5000 рублей.
Подготовка к рекламе
1) Поиск целевой аудитории
Выявил следующие сегменты целевой аудитории:
— прямые конкуренты (рисование с нуля, школа рисования, обучение рисованию, курсы и уроки рисования, мастер-классы по рисованию);
— смежные конкуренты (рисование пастелью, рисование карандашом; скетчинг)
2) Как искал целевую аудиторию
Чтобы выяснить кто наша целевая аудитория и где её можно найти, я воспользовался парсером ЦереброТаргет
С помощью модуля «Сообщества» , вкладка «Поиск сообществ» нашел все сообщества с ключом «Рисование с нуля»
Собрав участников, которые проявляли активность в данных сообществ, я проанализировал при помощи модуля «Поиск аудитории», вкладка «Группы, где ЦА», в каких ещё сообществах состоит наша аудитория.
Нашёл новые ключи, расширив тем самым семантическое ядро словосочетаниями: школа рисования, мастер-класс по рисованию, уроки рисования и прочее
Лайфхак: чтобы при дальнейшей аналитике не подсесть на лимиты от ВКонтакте, необходимо очистить собранную базу от сообществ, которые давно не проявляли активность.
Сделать это можно при помощи модуля «Сообщества», вкладка «Фильтр сообществ»
Итог: 480 сообществ, которые активны и с которыми можно в дальнейшем работать.
Воспользовавшись модулем «Аудитория сообществ», вкладка «Контакты», собрал базу на исключение, ведь администраторы сообществ по обучению рисованию не являются нашей ЦА.
При помощи модуля «Аудитория сообществ» собирал три базы:
— те, кто проявлял активность за последнюю неделю в собранных сообществах;
— те, кто состоит в 5-ти и более собранных сообществах;
— те, у которых выбранные сообществах находятся в ТОП5 интересных страниц.
Собрав эти три базы и базу контактов на исключение, я отправился в рекламный кабинет, пока заказчик оформлял сообщество.
Оформление сообщества
Группа была совершенно не готова к приему трафика, поэтому пока я собирал базы и составлял тексты к рекламным объявлениям, художник занимался оформлением.
Сообщество получилось нестандартным. От классической горизонтальной обложки художник отказался и сделал её «так как видит» — вертикально!
Ну, собственно, посмотреть оформление вы можете на скриншотах
В таком же стиле заказчик оформил виджеты и пост-закреп с необходимой информацией для вступивших участников
Контент-план
Помимо оформления сообщества и установки необходимых приложений, художник опубликовал посты с информацией для нововступивших пользователей. А также пост знакомство, который набрал колоссальное количество развернутых комментариев от вступивших пользователей.
По мере того, как рекламная кампания набирала обороты, в сообществе были опубликованы опросы и полезный материал для начинающих художников.
Реакция на посты, говорили не только о удивительных писательских способностях заказчика, но и о том, что аудитория была максимально заинтересована в происходящем
Создание и открутка рекламной кампании
С этим заказчиком у нас сложился прекрасный тандем. Он с полуслова понимал какие креативы были нужны и с радостью их делал.
В первый день рекламной кампании мы протестировали карусели и записи с кнопкой, использовав короткие, но действенные посылы.
Весь трафик по просьбе клиента вели в рассылку. В дальнейшем сообщениями в рассылке просили подписаться на группу.
Рассылка была необходима, чтобы напоминать людям о занятиях.
Во второй день я решил протестировать промопост. И это было БИНГО!
Такой формат объявления очень понравился аудитории и оставшиеся дни до дедлайна я крутил только его. Он принес более 700 подписчиков.
Промопост мы крутили с призывом прийти на бесплатные уроки, отметив, что нас уже 100/200/300/500 человек.
Ежедневно я следил за откруткой и повышал ставки, чтобы успеть потратить 5к за 3 дня.
Хотелось бы получить ещё больше участников, но при ограниченном бюджете, это был тот максимум, который мы смогли достичь.
Лайфхак: реклама на данную целевую аудиторию крутиться медленно, так как она почему-то редко бывает ВКонтакте. Скорее всего под конец я даже не выкупал аудиторию по ставке, хотя стояла выше рекомендуемой рублей на 50.
Результаты рекламной кампании
Статистика тестируемых объявлений
На данный момент в рассылке 590 человек
Общее число участников в группе 834
Общие результаты в цифрах
